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E231｜从B2B到A2A：Agent新基建，如何让“一人企业”做全球生意？

硅谷101 — Tue, 31 Mar 2026 17:00:00 -0700

“龙虾热”正在退潮，但它带来的创新冲击还在持续——当它与行业know-how相结合，正在迸发出新的能量。
阿里国际站有着26年的B2B数据和经验积累，今年初，OpenClaw、Cowork这些工作范式被验证，让他们看到了打通B2B闭环的智能体，终于到了可以落地的临界点。
于是春节之后，“外贸版龙虾”Accio Work来了，海外用户只需要和这个Agent对话，它就能自主跑完从市场分析、选品设计、供应商筛选、商品发布和日常运营的全过程，把原本需要数周甚至数月的流程，压缩成几句对话。
以往复杂的专业知识壁垒正在被Agent攻破，生产力被重新定义。从数据上来看，Accio Work40%的用户都是Solopreneur（一人企业）。降低门槛的同时，生意越做越精明了，在AI的帮助下今年阿里国际站EBITA（息税摊销前利润）增长了18%。
在AI带来巨大变革的时代，工作流程如何被Agent重构？人才的标准发生了怎样的变化？SaaS行业的转型机会在哪里？本期播客，我们与阿里国际站总裁张阔一起聊聊，他作为互联网巨头的掌舵人，在这一轮AI浪潮下，对新业务、新人才的思考与判断。

【主播】
泓君，硅谷101创始人，播客主理人
【嘉宾】
张阔，阿里国际站总裁

【你将听到】
硅谷AI生态初印象
03:49 AI吞噬SaaS，或者让它变得更好？
05:46 两种工作新范式：OpenClaw与Claude Cowork

当B2B遇到Agent
11:57 未来所有的B2B都会走向A2A
15:16 Accio：AI如何使采购流程缩短5倍
18:52 B2B的强化学习：以成功撮合交易为正反馈
21:52 Accio Work智能体进化：从采购到日常经营，覆盖整个商品销售周期
24:07 AI原生产品的检验标准：能否随着模型的升级而变得更聪明

SaaS的转型机会
25:30 让“一个企业”也能拥有“数字团队”
29:36 中小企业的真实画像与“开箱即用”的产品设计
31:48 商业模式双轨：Token计费 + 平台服务
34:42 当推荐从1000个变成5个，广告还好卖吗？
36:26 AI不是颠覆商业模式，而是把市场做大
39:15 数据闭环很重要，用户挑剔倒逼极致效率
41:41 A2A时代的竞争：谁能成为那个“主智能体”（Master Agent）？
43:01 成功标准：不看token消耗量，看用户留存和单位token价值

AI时代工作方式
45:07 人才新标准：产品经理要预判6个月后的模型能力
47:49 工程新范式：主Agent调度子Agent，群聊驱动的开发助手
50:11 衡量AI是否有效：看“有效想法”上线数量，看指标是否“非线性增长”
51:59 检验AI原生的试金石：新模型来了，团队兴奋还是焦虑？
55:01 OpenClaw冲击波：当AI能力被验证，新一轮的创新开始涌现

【Accio · 免费试用】
想让AI帮你管理从设计采购到售后的全部流程？前往www.accio.com 下载Accio Work，新用户享7天免费试用，亲自体验“一人企业”如何做全球生意。

【监制】
泓君
【后期】
Amei
【运营】
朱婕
【BGM】
Waiting in Vain - Kikoru
Hidden Agenda-Experia
Spring Dance - Forever Sunset

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公众号：硅谷101
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Special Guest: 张阔.

E225｜SaaS业数千亿市值蒸发：AI如何变革组织架构？

硅谷101 — Fri, 13 Feb 2026 16:00:00 -0800

本节目由百融云创赞助播出

2026年2月的第一周，全球软件行业经历了一场如“葬礼”般的信仰地震。随着Anthropic基于Claude Cowork平台，发布了11款覆盖法律、金融、销售等核心业务的职能插件，全球软件板块市值，在短短一周内蒸发了数千亿美元。华尔街的交易员们直言：SaaS的末日到了。
这不仅是股价的波动，更是生存模式的更迭。当“按人头卖坐席”的万亿帝国，在AI Agent面前显得摇摇欲坠时，每一位职场人和企业管理者，都不得不面对那个迫在眉睫的问题：在“硅碳共治”的时代，我的位置在哪里？
本期节目，我们邀请到了百融云创创始人、AI时代的“急先锋”张韶峰。他的公司拥有1000多位人类员工，却指挥着20多万个拥有工号、KPI，甚至退役机制的“硅基员工”。这套体系可以把很多公司流程缩短、效率提升，我们将深度拆解Agent如何终结软件工具时代。

【主播】
刘一鸣，硅谷101特约研究员

【嘉宾】
张韶峰，百融云创创始人，专注于企业级Agent与AINative架构，倡导RaaS（结果即服务）模式

【你将听到】
SaaS的黄昏与RaaS的崛起
03:46 “信仰地震”：为何Anthropic的插件更新，成了压死传统SaaS的最后一根稻草？
05:14 三年“救赎期”：概率模型时代，复杂流程如何成为传统软件最后的护城河？
09:46 RaaS崛起：告别“坐席费”，从“螺丝刀”进化为按结果付费

“硅碳共治”：管理20万硅基员工的实战录
15:05 组织重塑：碳基员工汇报给硅基员工？从黄仁勋的1亿AI助手说起
18:17 “硅基员工之家”：有名字、有工号、有绩效，甚至有退出机制的管理系统
20:50 数字替身：CEO如何在除夕夜，为自己定制一个永不下线的助理？
22:32 消失的“合成感”：2020年银行系统里，那场让客户完全感知不到AI的技术潜行
27:07 角色转变：45名客服转岗AI训练师，从成本中心走向利润中心

行业深拆：Agent如何在实战中“杀疯了”
34:06 最终目标：建立 AgentStore，打造一个像Apple Store一样的硅基生态系统
38:20 招聘革命：流程从28天砍到2天，AI如何识别被隐藏的“真人才”？
41:07 Vibe Coding时代：拒绝纯人工写代码，为何不再招聘不会用AI的员工？
42:29 法律提效：一份法务合同审核，从56分钟缩短至4分钟的实操经验

未来展望：传统企业的求生指南
47:53 麦肯锡已拥2.5万“硅基员工”：未来三年，你的工作只剩审核签字？
49:47 拒绝FOMO：传统企业转型第一步，是厘清“大脑”（模型）与“手脚”（智能体）的区别
52:37 愿景实现：具备领域Know-how的“将军”，如何统领Agent军团开启“一人公司”模式？

【延伸阅读和相关术语】
SaaS（软件即服务）、PaaS（平台即服务）和IaaS（基础设施即服务）是三种主要的云计算服务模型，它们的区别如下：
• SaaS：提供完整的软件应用，用户开箱即用，构建在PaaS之上，用户无需管理底层基础设施（相当于精装修、沙发电器床都是齐全的，直接拎包入住）
• PaaS：提供应用开发和部署平台，用户专注于代码与数据，构建在IaaS之上，增加了开发环境和工具（相当于给你毛坯房和工具箱，你可以自己根据自己的喜好来建）
• IaaS：提供基础计算资源，用户自主管理操作系统及以上层面，它为PaaS和SaaS提供底层的硬件资源支持（相当于给你一块地，也就是最底层的资源，自己盖房，适合技术大牛）
TaaS：Transaction as a Service（交易即服务），企业不再是单纯购买一个软件工具，而是要求服务商直接帮客户促成交易，并从最终的交易结果中分享价值
53:28 Prosumer，意指“Producer + Consumer”，既是生产者也是消费者

【监制】
泓君
【后期】
AMEI
【运营】
朱婕
【BGM】
Ashbound Oath - Ruiqi Zhao
Estimations - Christoffer Moe Ditlevsen
Floating in Space - Eva Hummingbird

Special Guest: 张韶峰.

E207｜智能体创业者们的成本突围与商业落地

硅谷101 — Wed, 17 Sep 2025 17:00:00 -0700

人工智能奠基人马文·明斯基（Marvin Minsky）在1985年出版的《意识的社会》（The Society of Mind）中首次系统提出“智能体”（Agent）概念，他将其定义为“众多异构能力代理间受管理的互动模式”。
40年后，我们迎来了“智能体元年”。2025年，Manus等智能体产品的横空出世，多场景应用爆发，标志着AI走到了从技术突破到大规模价值创造的关键拐点。
9月11日，在2025 Inclusion·外滩大会“智能体时代进化论”分论坛上，硅谷101泓君与三位行业领袖直面智能体落地的现实瓶颈，围绕技术路径与商业模式的可持续性展开深度对话。

【主播】
泓君，硅谷101创始人，播客主理人
【嘉宾】
朱哲清，Pokee.ai 创始人兼CEO
陶芳波，Second Me 创始人兼CEO
陈志博，Lovart CTO

【硅谷101科技峰会】
《硅谷101》的年度科技大会又回来了，这是我们将有趣的技术干货与故事带到线下的第二年，用最好的内容让大家亲身感受前沿科技的酷炫和温度一直是硅谷101的目标。硅谷10月5日，期待与各位见面，从这里驶向未来！
欢迎点击前往购票地址，输入粉丝专属折扣码“VALLEY101FANS”，享85折优惠。

【你将听到】
01:36 今年智能体最火的赛道：编程类、垂直类、通用类

Pokee.ai：解决工具调用难题
06:35 如何在调用工具方面帮助语言模型降低成本？
09:12 智能体将优先解决播客创作者的哪些刚需工作？
11:14 当Chat Bot取代前端网页，工具生态的开放是无法撤回的趋势
12:55 提升体验的关键下一步：Human-in-the-loop

Second Me：打造AI分身
14:09 身份智能体不是为了doing something，而是关心你的being
15:12 身份类智能体，会是下一个时代的Facebook主页吗？
16:49 智能体收集个人数据，需要什么样的生活记录器？

Lovart：不仅仅是生成图片
18:01 与文生图工具相比，设计类智能体需要了解你的审美偏好，实现个性化的创作
20:04 设计师在画布上直接调整AI产出品，快速灵活地迭代
20:52 "NanoBanana们"的出现，对设计智能体是冲击还是利好？

推理成本之痛
22:00 调用模型占成本80%～90%，单次复杂任务8～10美元，做C端都在亏钱
25:14 C端公司如何在保证体验的前提下优化推理成本？
28:43 从财报看编程类智能体Cursor：风光无限下隐藏着双重危机

技术路径的选择
32:01 SFT（监督微调）受制于数据和标记，RFT（强化学习微调）路径亦会面对诸多问题
35:35 在SFT"撞南墙"之后，过去没人愿意做的Exploration越来越重要
37:14 强化学习中两种更新模式的差异：Training time 和Inference time

商业模式的探索
37:57 盈利展望：B端、垂直领域有望打平，C端看模型厂商脸色
38:56 产品驱动型公司的方法论：重视社群，寻找需求共通性，避免成为咨询公司
40:17 身份智能体的商业化：参考社交网络，不当工具，尽可能少收费，押注增长
43:46 AI创始人都在讲科幻故事的时候，科幻小说家没有小说可以写了
44:50 AI行业市场活动过于雷同，KOL拉流量的做法还能走多远？

智能体产品观察分享
46:54 Pine：一个结果导向型的Agent，处理争议账单
47:28 Claude Code SDK：或成为新时代的NVIDIA
48:44 Lovable：提升产品设计沟通效率
50:00 Cluely：使人在复杂性会议中提升自信

【监制】
泓君
【后期】
AMEI
【运营】
朱婕
【BGM】
Anticipating a New Day - Stationary Sign
Ever Forward - Francis Wells
The Light from Within - Howard Harper-Barnes

Special Guests: 朱哲清, 陈志博, and 陶芳波.

E200｜投资人视角深聊：AI Agent的核心壁垒与投资逻辑

硅谷101 — Wed, 16 Jul 2025 17:00:00 -0700

2025年上半年，硅谷AI Agent融资与并购热潮迭起。编程明星Cursor母公司以近百亿美元估值完成9亿美元融资，Windsurf核心团队被抢疯……这一波爆发并非偶然，Agent惊人的应用场景拓展、模型能力提升及开源生态迭代，进一步展现了行业潜力。在钱多、优质项目少的“AI并购通胀时代”，什么样的Agent才值得投资？是巨头，还是“小而美”？投通用型，还是垂类？

本期《硅谷101》，主播泓君邀请到Fusion Fund管理合伙人张璐和Cyber Creation Ventures管理合伙人周炜，解析AI Agent的发展逻辑、投资标准及未来趋势，探讨这波浪潮下的机遇与挑战。

【腾讯广告算法大赛报名征集】
如果大家对AI推荐系统、多模态学习，或生成式模型等前沿技术感兴趣，欢迎报名参加2025腾讯广告算法大赛。
2025腾讯广告算法大赛聚焦于“全模态生成式推荐”这一前沿课题，参赛者将基于图文、音频、视频等多模态数据，设计下一代推荐系统。大赛提供统一算力平台及百万至千万级真实数据集，总奖金池360万元，冠军独享200万元现金奖励，并有机会获得腾讯 offer。
报名通道现已开启，目前已有超2000支队伍报名，将在7月31日截止报名，活动报名链接：https://algo.qq.com/?type=register&channel=bk

【主播】
泓君Jane，硅谷101创始人，播客主理人

【嘉宾】
张璐，Fusion Fund管理合伙人
周炜，Cyber Creation Ventures管理合伙人

【你将听到】
AI Agent 融资热，明星公司扎堆登场
00:12 硅谷Agent公司融资热：Cursor, Windsurf, Devin, Glean, GensPark, Manus……
2:29 Agent爆发引擎：公司增速惊人 + 应用场景爆发 + 开源模型迭代
4:21 定义Agent：可自主处理复杂任务，但需人类提供工具和知识库
7:33 直面模型层竞争，Cursor用户大量转向Claude Code
08:42 Claude Code非独立IDE，但集成工具好
09:28 新入场的编程玩家：Grok4、Genimi CLI终端
12:15 Cursor、Windsurf凭何突围？AI集成+自动补全 vs 多步骤执行
14:10 “卷王”Cursor：快速迭代竞争，越“冲”越兴奋

押注ToB垂类Agent：低成本、高壁垒的隐秘战场
15:11 ToB垂类模型：数据好、成本低、市场大
16:40 7人小团队逆袭：一星期完成60亿美元商业票据合作
20:20 破解幻觉难题：提前布局底层架构 + 强化学习
22:15 微调小模型“真香”：低成本 + 强隐私
24:05 通用Agent困局：通用Agent解决行业问题成本太高

Agent投资逻辑：泡沫狂欢与理性博弈
28:05 周末大瓜：OpenAI谈崩，谷歌24亿拿下Windsurf 核心团队
31:25 几十亿美金的并购通胀时代：僧多粥少助推Agent泡沫
32:57 大模型时代的创业公司生存哲学：时间先发优势变弱，该卖就卖
36:54 Manus大火背后：用户只要端到端结果，谁管你指挥几个AI
39:31 中国企业持续付费意愿低，收入上限明显

Agent投资核心逻辑与矛盾：通用高风险VS垂类低天花板
41:23 押注通用Agent：成功率低，但没有梦想=咸鱼
42:13 重点布局复杂ToB垂类：懂行业、通流程才是壁垒
46:33 看好的ToC赛道：个性化、重情感的陪伴机器人
47:23 GPT-4精准诊断EB病毒后，健康管家是刚需
49:06 Agent的灵魂：记住你，更懂你
51:00 中美投资分水岭：美国看团队能力，中国算商业收入
51:55 风险投资不再起最重要的作用，巨头逐渐掌控Agent赛道
53:00 创业者的曙光：中途并购也是胜利

【节目中提到的AI Agent公司】
Cursor（Anysphere）｜Windsurf ｜Devin（CognitionAI）｜Glean｜Harvey AI｜Thining Mach. ne Lab ｜Manus｜GensPark

【监制】
泓君
【后期】
AMEI
【Shownotes】
陈思扬
【运营】
王梓沁

【BGM】
Anticipating a New Day - Stationary Sign
Unfinished Stories - Lennon Hutton
The Light from Within - Howard Harper-Barnes
Lost in Time - Aiyo

Special Guests: 周炜 and 张璐.

E191｜小而美的机会来了，聊聊这轮AI Agent进化新范式

硅谷101 — Thu, 15 May 2025 17:00:00 -0700

进入2025年，AI Agent仿佛按下了加速键：从OpenAI推出自助浏览器Operator，到Manus爆火出圈并获7500万美元融资。究竟是什么引爆了这轮AI Agent的热潮？
代码能力的提升为AI Agent的奠定了基础，RFT（强化学习微调）带来了大模型的“AlphaGo”时刻，嘉宾甚至都感叹“时代变了，开发产品成本低得有点恐怖”。但通用AI Agent是否真的是未来？数据壁垒、用户认知成本以及网络效应的缺失，都可能成为其发展的桎梏。或许，更具前景的是那些深耕垂直领域的“小而美”的Agent？本期节目，我们将一同探讨AI Agent的核心技术、热门产品体验、创业机会与挑战，以及AI Agent的未来将走向何方？

【主播】
泓君Jane，硅谷101创始人，播客主理人

【嘉宾】
陶芳波，MindVerse心识宇宙创始人
侯泰羽（Kolento Hou），纽约大学本科应用心理学，AI产品经理

【你将听到】
RFT推动的Agent热潮
00:05 AI Agent进展大事件以及爆发三大核心原因
04:55 机器学习视角下的Agent进化
06:36 RFT（强化学习微调）技术促使Agent在2025年具有智能
08:10 大语言模型的AlphaGo时刻：不仅具有思考能力，还根据环境反馈调整学习
11:04 过去半年新趋势：Agent在环境中完成任务
14:27 OpenAI Operator买菜的体验：速度慢、准确率不高
17:32 内化工作流：新一代Agent能做出临场反应
20:55 创造虚拟环境：Scrapybara帮我买秋裤
22:39 Cursor与Windsurf编程Agent为何出圈？
26:11 AI创业门槛降低，可以做平台上那些小而美的Agent

Manus
32:53 Manus擅长广度，Deep Research擅长深度
38:05 Agent爆火背后的秘密：Sonnet 3.5代码质量的提升
40:57 比训练更重要？Evaluation的三代进化
44:02 SFT更便宜，RFT效果更优，行业会如何选择？
45:41 通用型Agent的双刃剑

垂类AI Agent推荐
48:45 在关键场景请求人类对齐：Replit和Fellou的优秀交互体验
50:13 最看好Cursor，有成为通用Agent的潜力
52:25 Vantel：每周帮保险经纪人省10小时的保险垂类Agent
53:29 Sweetspot：换了八九个邮箱也要用的，辅助申请资助类Agent
54:23 Gamma：秒杀Canva的PPT设计类Agent

行业快与慢
57:48 做的200多个Agent中，商业化成功的案例
59:20 “越做发现问题越多”：离普通人每天使用Agent仍有距离
1:00:39 MCP的生态建设需以年为单位

【相关名词解释】
RFT：Reinforcement Fine-Tuning，强化学习微调
SFT：Supervised Fine-Tuning，监督学习微调
MCP：Model Context Protocol，模型上下文协议

【监制】
泓君
【后期】
AMEI
【运营】
孙泽平、Meisi、王梓沁

【BGM】
Anticipating a New Day - Stationary Sign
City Phases STEMS INSTRUMENTS - John Abbot
Hidden Agenda
Clockmaker's Daydream - 369

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Special Guests: Kolento and 陶芳波.