不久前，我们聊了硅谷最火的新职位FDE（前线部署工程师）。硅谷的逻辑是，AI要进企业，就要开行业最高的薪资，派一批最聪明的人驻扎进去。但这件事在中国，还是同一个剧本吗？
我们邀请到阿里巴巴集团副总裁、瓴羊CEO朋新宇。他是阿里数据中台方法论的创立者，他的团队做这件事已经5年，比“FDE”这个词流行起来还要早。在AI浪潮到来之后，他们发布企业级Agent平台：AgentOne。
他们的做法很不“硅谷”，不接定制化的大单，不做1000人天的驻场开发。他们找的是企业里最耗人、最耗钱、最耗时的环节，把预设好的agent接入企业私有数据，去解决真实的业务难题。
举例来说：一个催发货流程，客服agent需要跑通260步流程；一个顶级人类投手，90天内调价10000次，AI要学会这10000次调价背后的决策逻辑，这背后靠的是团队配合和工程化的推进。
在朋新宇讲述中，没有全能型的个人英雄，也没有对SOTA模型的迷信。“企业算得过来账，背后用什么token，老板不会在乎”。务实，算账，打地基，这就是FDE在中国的故事。

【主播】
泓君，硅谷101创始人，播客主理人
【嘉宾】
朋新宇（花名小芃），阿里巴巴集团副总裁，阿里瓴羊CEO

【你将听到】
01:48 硅谷的风向变了：AI战场从C端回到B端
06:33 一个“催发货”背后藏着260步流程
12:30 90天调价一万次，AI向最优秀的投手偷师
19:39 为什么顺利的部署都是“自上而下”
25:07 做标准化增长agent，跟Palantir反着走？
31:14 销售Agent实战：从最落后区域到销冠
36:06 部署周期：1/3熟悉岗位，1/3做建模，1/3调教AI
42:36 FDE团队画像：BA定方向、AI架构师选模型、业务首席当教练
47:00 Token成本，模型策略，“账算得过来”最重要
53:28 中美FDE对比：信息化地基、付费习惯、工作方向
58:03 人才观：懂AI、懂业务、懂数据

【延伸阅读】
E240｜OpenAI联手PE砸下40亿美元，聊聊硅谷最火新职位FDE

【硅谷101听友群】
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【监制】
泓君
【后期】
Amei
【运营】
朱婕
【BGM】
What We Discovered - Philip Ayers
Signal Containment - Out To The World

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Special Guest: 朋新宇.

【主播】
泓君Jane，《硅谷101》主理人，资深媒体人
张君武，《硅谷101》研究员，赛车爱好者

【嘉宾】
村长托马斯，《F1方程式漫谈》主播，B站知名赛车up主，赛事解说
117，《F1方程式漫谈》主播，B站赛车知名up主，赛事解说

【你将听到】
F1
02:11 F1：全球最先进最高阶最富盛名的汽车赛事
05:26 F1与FIA的历史：伯尼·埃克莱斯顿与恩佐·法拉利联合击败FIA
08:49 管办分离带来的体育商业化潜力
11:45 F1三大收入来源：承办费、转播权以及赞助商
12:41 阿布扎比与沙特竞争F1: 看好背后的高净值人群
15:11 转播权：从伯尼时代到自由媒体集团时代的思维变化
18:22 版权价格见顶，苹果的体育布局
21:22 3天5亿美元收入：自由媒体集团拉斯维加斯的独立举办赛事的考量
25:25 收购后的改变：从跟着感觉走到以数据为核心
32:52 两代经营者的哲学理念：英国人与美国人的思维不同
38:16 一年烧钱4.5亿美元，预算帽带来的变化

车队
39:33 车队的盈利模式，真金白银的积分制
40:54 第八分协和协议：大车队与小车队收入间距缩小
42:44 三支顶级车队主动要求降低收入，解决了小车队频频破产困境
45:45 研发预算帽具体包含哪些？
48:16 F1与Formula E、F2、F3、F4的区别：非标准化的车
50:20 重返地效时代：红牛连续掌权的统治力
54:37 比赛为何越来越难看：气动研发推向极致超车更难

【BGM】
Data Rawk - Def Lev

【后期】
Amei

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